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招標(biāo)技巧一知己知彼

發(fā)布時間:2016-09-19 17:48:27   發(fā)布人: 廚聯(lián)科技    點擊數(shù):10137  

知已知彼

知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置,優(yōu)勢、弱勢,揚長避短,知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景,要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向,諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價招標(biāo)等,了解對手常規(guī)報價習(xí)慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等,合理選擇標(biāo)段,制定合理報價策略。

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